同志们：
烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神，×月份清收不良贷款×万元，实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，×月份，全市分行销售保险×.×万元，其中长期期交×.×万元，完成保险“×”活动省分行期交计划的×.×％，完成长期期交计划的×.×％，是全省第×个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创×保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了×－×月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行×－×月累计实现自营收入×.×亿元，完成省分行预算的×.×％，列全省第×位，较上月退×位，同比增加×万元，增长×.×％，列全分行第×位，较上月进×位；累计实现利润×万元，同比增加×万元、增长×.×％，列全分行第×位，较上月前进×位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。
今天，我们召开×年×－×月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行×年×－×月份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下，提振精气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小×部、×部作了专题发言，×副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。×县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。
一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济
服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在市委市政府的关心指导下，×月中旬，省分行将与×市人民政府签订新的五年（×−×年）战略合作协议，这将为我们服务×经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向×市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。
一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周，市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班，通过培训，大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的，大家一定要时刻加强学习，增强本领，时刻不忘营销公关，时刻牢记风险，要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面，×月×日是上市公司年报公布的最后期限，非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住×月份发展公贷的有利时机，抓紧收集目标客户×年年报，统筹安排好贷前调查工作，争取省分行相关部门进行平行作业，×月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇，踩准节奏。机不可失，失不再来。一步领先，步步领先。一步落后，则步步落后。另一方面，要密切跟踪大项目进展动态。目前，全市各县（市、区）都在按照年初“两会”的工作部署谋划经济大发展，抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随，“一把手”要发挥首席客户经理作用，带头示范，持续营销公关，力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。各单位一定要深刻领会，常抓不懈，永不放弃，公司业务部要做好专业指导和服务支撑，加快已营销客户的授信工作，力争早日实现全年新增授信客户×户、余额净增×亿元的目标。
二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡，服务“三农”的国有大行，我们要在三农金融服务中展现更大作为，彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区，要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接，持续加大×贷、×贷款、×等重点产品的发展力度。在县域乡村地区，要加快“乡村贷”的试点推广。按照“×”工程（“×”即每个一级支行突破×个重点乡镇，“×”即每个乡镇实现放款不低于×万元，“×”为每个一级支行完成全辖×％的行政村的信贷业务覆盖，“×”为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于×万元）目标要求，带动全年小额贷款净增不低于×.×亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的×年省内发改委所有获批项目，通过领导示范，上下联动，一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务
